Da li ste se ikada zapitali zašto većina prodavnica cene proizvoda predstavlja u obliku (prvi broj) potom “,99” dinara. Većini potrošača taj oblik je toliko uobičajen da uopše ne primećuju gotovo genijalno delotvornu prodajnu taktiku koja se krije iza toga.!
Možda se čini glupim staviti cenu nekog proizvoda da bude jednu paru, euro cent ili američki cent niža, ali ova cenovna strategija primenjuje se najmanje već sto godina. Stručnjaci ne mogu sa sigurnošću da kažu ko je osmislio taj trgovački trik, ali s lakoćom mogu potvrditi i objasniti njegovu delotvornost.
Takvo formiranje cene temelji se na teoriji da se, zato što čitamo sleva nadesno, prva brojka cene jače urezuje u naš um. Upravo zbog toga će potrošači pre kupiti proizvod koji košta naprimer 99,99 dinara, a ne identičan proizvod koji stoji tačno 10o dinara.
Osim toga, ljudi često ne žele da zamare um i ne žele da troše energiju na razmišljanje i donošenje odluka o kupovini proizvoda, pogotovo kad je reč o onima nižih cena, pa je lako moguće da brojeve iza glavne vrednosti uopše ne uzimaju u obzir.
U članku Erika Andersona i Dankana Simestera, stručnjaka za marketing i menadžment, objavljenom u časopisu Harvard Business Review, objašnjava se kako ,99 ustvari predstavlja varku kojom prodavač želi da uveri potrošača da je određeni proizvod na sniženju.
Većina potrošača nesvesno naseda na to i veruje kako su dobro prošli kupovinom tog proizvoda.
S druge strane, postoje radnje koje stavljaju pune cene na proizvode. Kao primer navode trgovine J. Crewa i Ralpha Laurena – oni na svoje proizvode stavljaju okruglu cenu, a na odeću koja je na sniženju stavljaju cenu s nastavkom ,99.
Objašnjenje toga vide u činjenici da oni ne žele da se nova odeća poistovećuje s onom “jeftinijom”, dok će trgovine koje žele naglasiti jeftine stvari u svojoj ponudi u cenama uvek imati varijantu ,99.
Kad su autori članka zatražili od jedne firme da poveća cenu jedne svoje haljine iz kataloga s 34 dolara na 39, potražnja za tom haljinom povećala se za trećinu, što je na najbolji mogući način dokazalo pravu moć devetke.
